Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц: бюджет, ведение, расчёт

Реклама в Яндекс Директе стоит в месяц столько, сколько вы положили на клики, плюс ведение. Ведение у нас от 15 000 ₽ в месяц, а бюджет на клики вы задаёте сами и платите напрямую Яндексу: жёсткой нижней планки у него нет, но на слишком маленькой сумме кампания просто не успеет собрать статистику. Если сайта под рекламу ещё нет, добавьте третью строку: посадочная страница от 10 000 ₽ разово или сайт по подписке за 3 000 ₽ в месяц. Ниже разбираем каждую часть и показываем, как вывести свой бюджет из маржи, а не из чужих цифр.

Из чего складывается сумма в месяц

Когда владелец говорит «на рекламу ушло 50 тысяч», в этой сумме могут быть совершенно разные вещи. Разделите их с самого начала, тогда будет видно, что именно работает, а что нет.

Условный пример. Вы выделили на клики 30 000 ₽, сайт уже есть, ведение заказали нам. Итог месяца: 30 000 ₽ Яндексу плюс 15 000 ₽ за ведение, всего 45 000 ₽. Поменяйте бюджет на клики, и сумма изменится, а остальные строки останутся на месте.

Бюджет на клики: считаем от экономики, а не от «сколько не жалко»

Самый частый способ выбрать бюджет: «положу десять тысяч, посмотрю». Это не план, а лотерея. Правильный порядок обратный: от вашей экономики к бюджету.

Возьмите средний чек и маржу с одной продажи. Прикиньте, какая доля заявок превращается в продажу: если из десяти обращений покупают трое, то одна продажа стоит вам три заявки. Отсюда получается предельная цена заявки, при которой вы всё ещё в плюсе. Умножьте её на число заявок, которое хотите получать в месяц, и это ваш ориентир по бюджету.

Условный пример. Маржа с продажи 6 000 ₽, на рекламу вы готовы отдать треть, то есть 2 000 ₽ за продажу. Покупает каждый третий обратившийся, значит заявка не должна стоить дороже 700 ₽. Нужно 40 заявок в месяц, итого ориентир по кликам около 28 000 ₽. Цифры взяты для наглядности, подставьте свои.

Мы намеренно не приводим «средние» ставки по нишам: они меняются от города к городу и от месяца к месяцу, и чужие цифры только уведут от вашей задачи. Реальную стоимость клика и заявки вы узнаете за первые две недели теста, а до этого любая цифра будет гаданием. Как устроить этот тест, описано в статье про первый запуск Директа.

Ведение: что входит в 15 000 ₽ в месяц и что нет

Ведение часто путают с «настроить и забыть». Настройка занимает первую неделю, а дальше начинается работа, ради которой ведение и нужно: кампании без внимания деградируют, потому что появляются новые мусорные запросы, конкуренты меняют объявления, сезон сдвигает спрос.

Первая строка справа самая важная: бюджет на клики никогда не проходит через нас. Вы пополняете свой кабинет сами, видите каждый рубль и в любой момент можете сменить подрядчика, не теряя ни кампаний, ни истории. Подробнее об услуге на странице «Яндекс Директ и реклама ВКонтакте».

Сайт: расход, который прячется

Если страница грузится десять секунд, форма не отправляется с телефона, а первый экран не отвечает на запрос, реклама превращается в оплату просмотров чужого сайта. Поэтому перед запуском честно оцените: страница готова принять трафик или нет.

Вариантов два. Разовый сайт или отдельная посадочная от 10 000 ₽, которая остаётся вашей насовсем. Или сайт по подписке за 3 000 ₽ в месяц, когда стартовых вложений нет, а хостинг, домен и правки уже внутри: удобно, если реклама пока тест и неизвестно, приживётся ли направление.

Как понять, что реклама окупается

Окупаемость считается не по кликам и не по «примерно стало больше звонков». Нужна цепочка: сколько потратили, сколько заявок пришло именно с Директа, сколько из них стали продажами, сколько денег принесли. Для этого нужны три вещи.

• Цели в Метрике на форму, звонок и заказ.
• UTM-метки в ссылках объявлений, чтобы в CRM было видно, что заявка пришла из рекламы, а не «с сайта». Подробно в статье про UTM-метки.
• Статус продажи в CRM или хотя бы в таблице: заявка есть, а купил или нет, знает только ваш отдел продаж.

Без этой цепочки любой отчёт подрядчика будет про клики и «охват», а не про деньги. Если заявок много, а продаж нет, проблема может быть в обработке, а не в рекламе, и это тоже надо видеть.

Типичные ошибки при планировании бюджета

• Взять бюджет «на месяц», потратить за пять дней и решить, что Директ не работает.
• Заплатить за настройку один раз и не трогать кампании полгода.
• Сравнивать стоимость заявки с чужими цифрами из статей вместо своей маржи.
• Не разделять бюджет на клики и ведение и не понимать, за что именно платите.
• Оценивать результат по кликам, а не по продажам.

Если что-то из этого уже случилось, полезно пройти по чек-листу из статьи «Куда уходит рекламный бюджет»: за час обычно находится две-три дыры.

Вопросы и ответы

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц для малого бизнеса?

Сумма складывается из двух частей: бюджет на клики, который вы платите Яндексу, и ведение от 15 000 ₽ в месяц, если кампании ведёт специалист. Бюджет на клики считается от вашей маржи и нужного числа заявок, поэтому единой цифры для «малого бизнеса» нет. Если сайта ещё нет, добавьте посадочную страницу: от 10 000 ₽ разово или 3 000 ₽ в месяц по подписке.

Можно ли запустить Директ с бюджетом 10 000 ₽ в месяц?

Технически да, Яндекс примет любую сумму. Вопрос в том, хватит ли этих денег на статистику: если клик в вашей нише дорогой, 10 000 ₽ закончатся за несколько дней, и выводов сделать не получится. Сравните сумму с расчётом от маржи выше: если она заметно меньше ориентира, честнее либо накопить на полноценный тест, либо запускать первые кампании самостоятельно, без оплаты ведения.

Что входит в ведение рекламы и сколько оно стоит?

Ведение у нас от 15 000 ₽ в месяц. Внутри структура кампаний, сбор и еженедельная чистка запросов, минус-слова, тексты объявлений, связка с Метрикой и отчёт раз в неделю. Не входит бюджет на клики, разработка сайта, фото и видео, коллтрекинг и работы по CRM.

Сколько стоит реклама сайта в Яндексе, если делать самому?

Только бюджет на клики: абонентской платы у Директа нет, а минимальная сумма пополнения символическая, уточните её в кабинете при оплате. Второй расход невидимый, это ваше время: сбор запросов, настройка целей и еженедельная чистка занимают несколько часов в неделю. Если этих часов нет, кампания быстро начнёт тратить деньги на мусорные запросы.

Почему у одних клик стоит 20 ₽, а у других 500 ₽?

Цена клика определяется аукционом: чем больше рекламодателей претендуют на один запрос и чем дороже у них продукт, тем выше ставки. Влияют город, время суток, точность запроса и качество объявления: за более кликабельные объявления Яндекс берёт меньше. Поэтому чужая цена клика ничего не говорит о вашей, узнать её можно только тестом.

Через сколько станет понятно, окупается ли реклама?

Первые две недели это тест: за это время накапливается статистика по запросам и появляется реальная цена заявки. Дальше нужно сопоставить её с вашей предельной ценой из расчёта по марже и посмотреть статусы заявок в CRM. Обещать конкретные цифры до теста нельзя, кто бы их ни называл.

Можно ли платить за ведение, а бюджет на клики держать у себя?

Да, и это единственно правильная схема. Рекламный кабинет оформляется на вас, вы пополняете его сами и видите каждый списанный рубль. Подрядчик получает доступ к кампаниям, а не к деньгам, и при смене специалиста история и статистика остаются у вас.

Коротко

• Реклама в Директе в месяц это бюджет на клики плюс ведение от 15 000 ₽, и отдельно сайт, если его нет.
• Бюджет на клики выводится из вашей маржи и допустимой цены заявки, а не из «сколько есть».
• Бюджет на клики вы платите напрямую в Яндекс и видите каждый рубль, ведение оплачивается подрядчику.
• Без целей, UTM и статусов в CRM окупаемость посчитать нельзя, только «кажется».
• Первые две недели это тест, и его результат ценнее любых средних цифр.