Сайт-визитка или лендинг: что нужно малому бизнесу

«Нам нужен сайт, но не интернет-магазин». С этой фразы начинается половина разговоров с малым бизнесом, и дальше обычно звучит вопрос: визитку или лендинг? Слова разные, цена похожая, а выбирать приходится. Ниже разница по существу, без терминологии, и простое правило, какой формат брать в вашей ситуации.

В чём разница на самом деле

Сайт-визитка это несколько страниц о компании: главная, услуги, о нас, контакты, иногда цены и отзывы. Задача визитки подтвердить, что вы существуете и вам можно доверять. На неё приходят те, кто уже слышал о вас: по рекомендации, с карты, из соцсетей, по названию в поиске.

Лендинг это одна длинная страница про одно предложение. Задача лендинга получить заявку прямо сейчас. На него приводят рекламой людей, которые вас не знают: они прочитали заголовок, пролистали до формы, оставили телефон или ушли. Никаких меню и разделов, чтобы не отвлекать.

Это и есть главное отличие: визитка отвечает на вопрос «кто вы», лендинг на вопрос «что вы мне предлагаете и что делать дальше». Всё остальное, от дизайна до количества блоков, вытекает из этого.

Когда нужна визитка

Визитка подходит, если верны хотя бы два пункта из списка.

• У вас несколько услуг или направлений, и клиенту важно увидеть весь спектр: салон, стоматология, автосервис, строительная бригада.
• Клиенты приходят по сарафану и с карт, а сайт им нужен, чтобы посмотреть цены, адрес и фото до звонка.
• Сайт нужен как «паспорт» для партнёров, тендеров, банка, маркетплейса: чтобы было, куда сослаться.
• Вы хотите со временем продвигаться в поиске по разным запросам, а для этого нужны отдельные страницы под каждую услугу.
• Рекламу пока не планируете, бюджета на неё нет.

Типичный пример: мастерская по ремонту техники в одном районе. Клиенты находят её на карте, заходят на сайт, видят прайс и часы работы, звонят. Лендинг с одной формой тут будет только мешать: людям нужна информация, а не давление.

Когда нужен лендинг

Лендинг оправдан, когда есть одно чёткое предложение и трафик, который вы на него направляете.

• Вы запускаете рекламу в Яндекс Директе или ВКонтакте, и вам нужна страница, на которую вести объявления.
• Предложение одно и понятное: установка натяжных потолков, курс, мероприятие, услуга с фиксированной ценой.
• Клиент принимает решение быстро, по цене и условиям, без долгого изучения компании.
• Вам нужно измерять результат: сколько пришло, сколько оставили заявку, во сколько обошлась заявка.

Типичный пример: студия натяжных потолков запускает рекламу по запросу «натяжные потолки в Ижевске цена». Человек кликает, видит калькулятор, фото работ, цену за квадратный метр и форму «вызвать замерщика». Ему не нужен раздел «о компании», ему нужен ответ на свой запрос и кнопка. Одна страница справляется с этим лучше, чем сайт из десяти разделов.

Лендинг работает как продавец на выставке: один товар, короткая презентация, вопрос «оформляем?». Если товаров десять, продавец начнёт путаться, а посетитель уйдёт. Поэтому под каждое отдельное предложение обычно делают свой лендинг. О том, что именно должно быть на странице под рекламу, есть отдельная статья: «Посадочная страница для рекламы: что на ней должно быть».

Сравнение по пунктам

Цена одинаковая не случайно. В обоих случаях это «продающий сайт» из нашего калькулятора: основа, дизайн, тексты, форма заявки, подключение уведомлений. Разница в структуре, а не в объёме работы.

Третий вариант, который выбирают чаще всего

На практике противопоставление часто ложное. Хорошая визитка сегодня строится так: главная страница выглядит и работает как лендинг (оффер, преимущества, отзывы, форма), а под ней есть разделы с услугами, ценами и контактами. Каждая страница услуги внутри тоже сделана по принципу лендинга: описание, цена, кнопка «записаться».

Так вы получаете и «паспорт» для тех, кто пришёл посмотреть, и посадочную страницу для рекламы. Когда запускаете кампанию по одной услуге, ведёте объявления на её страницу, а не на главную. Для сферы услуг такая структура работает особенно хорошо, мы разбирали её в статье «Сайт для услуг: структура страницы, которая приносит записи».

Сколько стоит и какой формат оплаты выбрать

Оба формата в разовом заказе стоят от 10 000 ₽: это продающий сайт на вашем хостинге и домене, он ваш насовсем. Запуск от 14 дней, правки во время работы бесплатны, после сдачи от 1 500 ₽ за час. Если позже понадобится каталог, блог или онлайн-запись, они добавляются отдельными блоками, полный разбор цен в статье «Сколько стоит сайт для бизнеса».

Второй путь: подписка за 3 000 ₽ в месяц. Стартового платежа нет, хостинг, домен, SSL, поддержка и админка входят. Этот вариант удобен, когда вы тестируете предложение и не уверены, что лендинг проживёт больше сезона, или просто не хотите заниматься хостингом и продлениями. Смена текстов и фото через админку бесплатна, а правки программиста стоят 1 000 ₽ за изменение.

Простое правило: визитка, с которой вы планируете жить годами, чаще выгоднее разово. Лендинг под рекламную кампанию, которую вы только проверяете, логичнее по подписке: не сработало, отключили в кабинете одной кнопкой, сайт доработает оплаченный период.

С чего начать

• Ответьте на вопрос: люди приходят на сайт узнать, кто вы, или получить конкретное предложение? Первое визитка, второе лендинг.
• Если и то и другое, делайте визитку с главной в формате лендинга и отдельными страницами под услуги.
• Под каждую рекламную кампанию нужна своя посадочная страница, а не общая главная.
• Соберите материалы: описание услуг, цены, 5–10 фото, отзывы, контакты. С ними запуск от 14 дней.
• Не уверены в нише или бюджете? Начните по подписке за 3 000 ₽ в месяц и выкупите сайт позже, если он себя покажет.