Сайт для магазина стройматериалов: прайс, опт и доставка на объект

Покупатель стройматериалов не листает красивые карточки. Он идёт с задачей: «залить стяжку в 40 квадратов», «обшить фасад», «докупить два мешка того же клея». Ему нужна цена, наличие, сколько штук брать и когда привезут на объект. Большинство сайтов магазинов стройматериалов на это не отвечает: там прайс в PDF, цены «по запросу» и доставка «уточняйте». Человек звонит, а чаще едет в ближайшую базу. Ниже, как построить сайт, который заменяет звонок и приводит частников и бригады.

Три покупателя, одна витрина

У магазина стройматериалов три разных клиента, и сайт должен работать для каждого:

• Частник с ремонтом. Не знает, сколько нужно, боится ошибиться, хочет доставку до подъезда и понятную цену.
• Бригада или прораб. Знает, что нужно, покупает часто и много, хочет оптовую цену, отсрочку или счёт, доставку на объект с разгрузкой.
• Компания. Покупает по счёту, нужны документы, договор, УПД, личный кабинет с историей.

Частник видит розничные цены и корзину. Бригада и компания входят в кабинет и видят свои цены и условия. Как устроить такой сайт с ценами по входу, минимальным заказом и счетами, подробно разобрано в статье «Сайт для оптовиков».

Каталог и карточка: единицы, упаковки, расчёт

Главная особенность стройматериалов: единицы измерения. Плитка продаётся квадратными метрами, но отгружается упаковками. Кирпич штуками, но привозят поддонами. Сухие смеси мешками, но нужно посчитать по площади и толщине. Карточка должна говорить на обоих языках.

Структура каталога должна идти от работ, а не от поставщиков: «стены и перегородки», «полы», «кровля», «фасад», «сантехника», «электрика». Внутри уже конкретные материалы. Человек, который делает стяжку, находит в одном разделе смесь, грунтовку, маяки и плёнку, а не собирает их по пяти разным категориям.

Калькулятор количества под категорию, а не под весь сайт: для плитки площадь и запас на подрезку, для смесей площадь и толщина, для кирпича площадь стены и толщина кладки. Это простые формулы, но именно они превращают посетителя в заказ, потому что снимают страх «куплю не столько».

Опт: цены по входу и заказ по счёту

Бригады и компании покупают у того, с кем удобно работать постоянно. Что нужно на сайте для них:

1. Регистрация оптового покупателя с проверкой менеджером: после подтверждения в кабинете показываются оптовые цены.
2. Заказ по счёту без онлайн-оплаты: сформировать счёт на юрлицо прямо из корзины.
3. Повтор заказа: «тот же клей, что в прошлый раз» в один клик из истории.
4. Загрузка списка: прораб вставляет позиции из сметы текстом или файлом, сайт собирает корзину.
5. Документы в кабинете: счета, УПД, сертификаты на партию.
6. Свой менеджер и его контакт в кабинете, с кнопкой в мессенджер.

Для этого сайту нужна связка с учётом: цены по типам клиентов, остатки и документы живут в 1С или МойСклад, а сайт их показывает. Как соединить сайт с 1С, чтобы цены и остатки не расходились, разобрано в статье «1С и сайт». Если учёт ведётся в МойСклад, связка стандартная, настройка под ключ от 20 000 ₽, детали на странице внедрения МойСклад.

Доставка на объект

Доставка в стройматериалах не курьер с коробкой, а машина с манипулятором до адреса, где может не быть подъезда. Если на сайте написано «доставка: уточняйте», заказ не оформят. Что должно быть:

• Зоны доставки с ценами: город, пригород, за город по километражу.
• Тип машины по объёму заказа: до тонны, до пяти тонн, манипулятор. Сайт подбирает по весу и габаритам корзины.
• Разгрузка: входит или отдельно, есть ли подъём на этаж, что если нет подъезда.
• Интервалы: завтра с 9 до 13, послезавтра. Для объектов важен точный день.
• Самовывоз со склада с адресом, часами и резервом.

Расчёт доставки по весу, объёму и зоне делается в корзине автоматически. Как настроить такой расчёт и не потерять деньги на габаритах, разобрано в статье «Расчёт доставки на сайте». Разово расчёт доставки стоит от 5 000 ₽ за каждую службу или схему, в подписке 500 ₽ в месяц за интеграцию.

Первый экран и доверие

На первом экране не фото стройки и не слоган «всё для ремонта». Нужны ответы: «Стройматериалы со склада в Ижевске: цены без наценки посредников, доставка на объект завтра, оптовые условия для бригад». Ниже поиск по каталогу, вход в основные категории и кнопка «Оптовикам».

Доверие в этой нише строится на конкретике:

• Адрес склада, фото, часы, как проехать грузовику.
• Наличие на складе с цифрами, а не «в наличии» у всего.
• Сертификаты и партии: строители проверяют.
• Отзывы от бригад с описанием объекта, а не «всё понравилось».
• Понятные условия возврата неиспользованных остатков: что принимаете обратно, в каком виде, в какой срок. Формулировки проверяйте в законе.

Типичные ошибки

• Цена только за единицу, а продаётся упаковками: покупатель считает неверно и звонит.
• Нет расхода и калькулятора, человек не знает, сколько брать.
• Оптовые цены «по запросу» без кабинета: бригады звонят и ждут.
• Доставка без цен и без выбора машины, заказ упирается в звонок.
• Остатки вручную, отмены после заказа.
• Каталог по поставщикам вместо каталога по видам работ.

Сколько стоит

Разово: каталог от 10 000 ₽, корзина и оформление от 5 000 ₽, онлайн-оплата от 5 000 ₽, расчёт доставки от 5 000 ₽ за схему, админка от 10 000 ₽. Магазин с доставкой и админкой от 45 000 ₽, оптовый кабинет и связка с 1С считаются отдельно. По подписке: сайт с каталогом и корзиной за 3 000 ₽ в месяц, 1С, МойСклад, эквайринг, доставка, личный кабинет по 500 ₽ в месяц за интеграцию. Запуск от 14 дней.

С чего начать

• Приведите карточки к двум ценам: за единицу и за упаковку, с кратностью и расходом.
• Сделайте калькуляторы количества для трёх главных категорий.
• Заведите оптовый кабинет с ценами по входу, счётом и повтором заказа.
• Опишите доставку на объект с зонами, типами машин и разгрузкой, считайте её в корзине.
• Подключите остатки и цены из 1С или МойСклад, чтобы сайт не расходился со складом.