Подписка или разовая оплата за сайт: считаем на три года

Вопрос «сайт по подписке или один раз заплатить» звучит на каждом втором созвоне. И ответ «зависит» никого не устраивает. Поэтому ниже расчёт на три года на одном и том же примере: небольшой магазин с каталогом, корзиной и онлайн-оплатой. Цифры только наши, из прайса, чужие тарифы не угадываем.

Что сравниваем

Чтобы сравнение было честным, берём одинаковый сайт в обоих вариантах: каталог, корзина, оформление заказа, приём оплаты картой и СБП, админка для смены цен и товаров.

Разовый заказ. Магазин с корзиной и оплатой у нас от 30 000 ₽. Сайт ставится на ваш хостинг и ваш домен и принадлежит вам с первого дня. Хостинг, домен и SSL вы оплачиваете провайдеру сами. Правки во время работы бесплатны, после сдачи от 1 500 ₽ за час.

Подписка. Сайт с каталогом и корзиной 3 000 ₽ в месяц, эквайринг как интеграция ещё 500 ₽ в месяц. Итого 3 500 ₽ в месяц. Хостинг, домен, SSL, обновления, поддержка и админка входят. Правка, требующая программиста, 1 000 ₽ за изменение. При оплате за год вперёд скидка 15 %.

Из чего вообще складывается цена сайта при разовом заказе, подробно разобрано в статье «Сколько стоит сайт».

Считаем по годам

Для разового варианта хостинг и домен обозначим как «по тарифу провайдера»: суммы отличаются у разных хостингов, и мы их не выдумываем. Правки после сдачи возьмём условно: 10 часов в год, это 15 000 ₽. У кого-то будет ноль, у кого-то больше, подставьте своё.

Что видно из таблицы. В первый год подписка выходит дешевле или сопоставимо, особенно с годовой оплатой. Со второго года разовый вариант начинает выигрывать: платить остаётся только за хостинг, домен и правки. К концу третьего года разница в пользу разового заказа заметная, даже с учётом хостинга.

Обратите внимание на правки. Мы взяли 10 часов в год, но у живого магазина их обычно больше: сезонные баннеры, новый раздел, изменение условий доставки, обновление под новые требования платёжного сервиса. Если ваших правок наберётся на 20–30 часов в год, разовый вариант дорожает на 30 000–45 000 ₽ в год, и преимущество на трёх годах почти исчезает. Если правок нет совсем, преимущество, наоборот, растёт.

Но таблица не учитывает ещё две вещи, и они меняют картину.

Что не попало в таблицу

Ваше время

При разовом заказе вы или ваш сотрудник продлеваете домен и хостинг, следите за резервными копиями, обновляете SSL, ищете исполнителя на каждую правку и объясняете ему, как устроен сайт. Это несколько часов в год в спокойном режиме и несколько дней, если сайт сломался или его взломали. В подписке всё это на нашей стороне: сайт живёт на нашем хостинге, и когда что-то не так, вы пишете в одно место.

Изменения бизнеса

За три года магазин обычно меняется: появляется доставка СДЭК, выход на Ozon, учёт в МойСклад. При разовом заказе каждая интеграция это отдельная разработка: расчёт доставки от 5 000 ₽ за службу, остальное по оценке. В подписке любая интеграция +500 ₽ в месяц, подключили и отключили, когда нужно. Если за три года вы добавите три-четыре интеграции, разовый вариант дорожает на десятки тысяч, а подписка на 1 500–2 000 ₽ в месяц.

Риск ошибиться с нишей

Если через полгода окажется, что магазин не пошёл, при подписке вы отключаете её одной кнопкой в кабинете и теряете оплаченные месяцы. При разовом заказе 30 000 ₽ уже потрачены. Для первого проекта это аргумент в пользу подписки, для устоявшегося бизнеса он не работает.

Когда выгоднее разовая оплата

• Бизнес работает не первый год, сайт точно нужен, и вы планируете жить с ним три года и дольше.
• Есть человек, который возьмёт на себя хостинг, продления и мелкие правки. Свой айтишник, толковый администратор, знакомый разработчик.
• Владение сайтом и доменом с первого дня принципиально: сделки, инвесторы, франшиза.
• Состав сайта устоялся, новые интеграции не планируются.
• Есть бюджет на разовый платёж без ущерба для оборотных денег.

Когда выгоднее подписка

• Первый сайт, ниша не проверена, и 30 000 ₽ разом это ощутимо.
• Заниматься хостингом и правками некому и не хочется, нужен «просто работающий сайт».
• Бизнес меняется: сегодня только сайт, через полгода Ozon, потом СДЭК и МойСклад.
• Важна предсказуемая сумма в месяц, а не разовые траты на каждую доработку.
• Есть вариант годовой оплаты со скидкой 15 %, и он вписывается в бюджет.

Как устроена подписка целиком, включая оплату, отмену и права на сайт, разобрано в статье «Сайт по подписке: как это работает, кому подходит и где подвох».

Третий путь: начать с подписки и выкупить

Варианты не исключают друг друга. Можно начать с подписки, пока проверяете нишу и наращиваете обороты, а через год-два выкупить сайт вместе с доменом и перевести на свой хостинг. Тогда первый год вы платите мало и ничем не занимаетесь, а когда бизнес устоялся, переходите к владению. Как считается выкуп и что передаётся, читайте в статье «Выкуп сайта из подписки».

Этот сценарий часто оказывается самым дешёвым по совокупности: вы не платите 30 000 ₽ за сайт, который мог не понадобиться, и не платите подписку пять лет за сайт, который давно окупился.

Коротко

• На трёх годах разовый заказ дешевле по деньгам, если считать только сайт и хостинг.
• Подписка выигрывает по времени, по гибкости интеграций и по риску, если ниша не проверена.
• Годовая оплата подписки снижает сумму на 15 % и сближает варианты.
• Устоявшийся бизнес с айтишником: разовая оплата. Первый сайт без команды: подписка.
• Можно начать с подписки и выкупить сайт, когда он себя оправдает.