- Выгрузите каталог с маркетплейсов в таблицу, добавьте единый артикул и заполните характеристики по шаблону.
- Запустите сайт по подписке за 3 000 ₽ в месяц с эквайрингом и одной доставкой.
- Подключите МойСклад и интеграции с Ozon и Wildberries, чтобы остатки везде совпадали.
- Положите в каждый заказ с площадки вкладыш с сайтом и бонусом на повторную покупку.
Сайт по подписке за 3 000 ₽ в месяц: каталог, корзина, хостинг и поддержка внутри.
Типичная история продавца спорттоваров: карточки на Ozon и Wildberries, оборот есть, но каждый месяц площадки забирают комиссию, а покупатели остаются их клиентами, а не вашими. Хочется свой сайт, но вкладывать десятки тысяч в разработку, не зная, пойдут ли заказы, страшно. Для этой ситуации и существует сайт по подписке: 3 000 ₽ в месяц, запуск за 14 дней, остатки общие с маркетплейсами.
Зачем сайт, если есть маркетплейсы
Маркетплейс даёт трафик, сайт даёт три вещи, которых на площадке нет. Первое: повторные заказы без комиссии. Человек, купивший у вас эспандер, через месяц придёт за ковриком, и этот заказ выгоднее получить напрямую. Второе: карточка без ограничений площадки, с видео, подробной сеткой размеров и советами по выбору. Третье: своя база покупателей, которой можно написать про новинки и распродажу.
При этом сайт не заменяет маркетплейсы, а работает рядом. Как совмещать каналы и не запутаться в остатках, подробно в статье «Ozon, Wildberries и свой сайт».
Что входит в подписку и сколько это стоит
Базовая подписка 3 000 ₽ в месяц: сайт с каталогом и корзиной, хостинг, домен .ru, SSL, обновления, поддержка и админка. Стартового платежа нет. Каждая интеграция добавляет 500 ₽ в месяц: эквайринг, служба доставки, МойСклад, Ozon, Wildberries (FBS и FBO), личный кабинет, чат на сайте.
| Набор | Что входит | В месяц |
|---|---|---|
| Минимум | Сайт, каталог, корзина, оплата | 3 500 ₽ |
| С доставкой | + расчёт одной службы доставки | 4 000 ₽ |
| Рядом с маркетплейсами | + МойСклад, Ozon, Wildberries | 5 500 ₽ |
При оплате за полгода скидка 10 %, за год 15 %. Смена цен, фото и остатков через админку бесплатна, правки силами программиста 1 000 ₽ за изменение. Отключить подписку можно в кабинете одной кнопкой, сайт доработает оплаченный период. Если магазин пошёл, его можно выкупить и перенести на свой хостинг вместе с доменом. Чем подписка отличается от разовой разработки, разобрано в статье «Сайт по подписке для старта».
Каталог спорттоваров: по видам спорта и по типу
Покупатель спорттоваров приходит двумя путями: «мне нужны товары для бега» или «мне нужны кроссовки». Поэтому основная структура по типу товара, а виды спорта как фильтр и как подборки. Типовые разделы: одежда, обувь, тренажёры и инвентарь, аксессуары, питание, туризм. Внутри одежды: по назначению (бег, зал, йога, зима) и по полу.
Фильтры, без которых в этой нише не обойтись:
- Размер с таблицей соответствия: у обуви и одежды разных брендов сетки не совпадают.
- Вид спорта: бег, фитнес, велосипед, плавание, единоборства, туризм.
- Пол и возраст: мужское, женское, детское.
- Уровень: для начинающих, любителей, продвинутых. Помогает не перегружать новичка.
- Для тренажёров: максимальный вес пользователя, габариты, складной или нет, питание от сети.
- Для питания: тип (протеин, изотоник, батончики), вкус, объём, срок годности.
Фильтр работает, только если характеристика заполнена у всех товаров раздела. Заполняйте по шаблону категории ещё в таблице, до загрузки на сайт: так вы один раз наведёте порядок, который потом пригодится и для карточек на маркетплейсах.
Карточка товара и фото
В спорттоварах особенно важны три вещи. Размерная сетка с реальными замерами: длина стопы в сантиметрах для обуви, обхваты для одежды, и пометка «маломерит» там, где это так. Условия использования: для какого покрытия кроссовки, на какой вес рассчитан коврик, можно ли стирать. И видео: тренажёр в работе, эластичность ленты, как складывается велосипед. Одно короткое видео снимает больше вопросов, чем десять фото.
Фото снимайте в едином стиле: на белом фоне для каталога, в действии для карточки. Если товары от поставщика приходят с чужими фото в разных ракурсах, лучше переснять хотя бы ходовые позиции. Как это организовать без студии, в статье «Фото товаров для сайта».
Остатки общие с маркетплейсами
Главный риск при работе на нескольких каналах: продать один и тот же товар дважды. Кроссовки 42 размера ушли на Wildberries, а через час их заказали на сайте. Единственное лечение: одна учётная система, к которой подключены и сайт, и маркетплейсы. В подписке это МойСклад плюс интеграции с Ozon и Wildberries, по 500 ₽ в месяц за каждую. Заказ с любого канала списывает остаток, и на всех витринах показывается одна цифра.
Для FBO, когда товар лежит на складе площадки, остатки ведутся отдельно по каждому складу, и сайт продаёт только то, что у вас на руках. Для FBS, когда вы отгружаете сами, склад общий, и синхронизация особенно важна. Как устроена подписка именно для продавцов с площадок, разобрано в статье «Подписка для продавцов на маркетплейсах».
Доставка, оплата и возвраты
Спорттовары в основном компактные, поэтому пункты выдачи закрывают большую часть заказов. Тренажёры и велосипеды: курьер до двери или транспортная компания, с расчётом по весу и габаритам. Подключите одну службу с широкой сетью пунктов, вторую добавите по мере роста: каждая +500 ₽ в месяц в подписке.
Оплата картой и по СБП с автоматическим чеком входит в интеграцию эквайринга. Для дорогих тренажёров имеет смысл оставить и оплату при получении, но с учётом риска невыкупа. Возвраты в этой нише чаще всего по размеру обуви и одежды: подробная сетка и фото на модели снижают их долю, а простая форма возврата в личном кабинете снимает конфликты. Правила возврата опишите в оферте, формулировки проверяйте в законе.
Откуда брать первых покупателей на сайт
У продавца с маркетплейсов есть преимущество: покупатели уже есть, просто они на площадке. Законные способы перевести часть из них на сайт: вкладыш в заказ с адресом сайта и бонусом на второй заказ, упоминание сайта в описании бренда, свой бренд в названии, который люди потом ищут в поиске. Дальше реклама в Яндекс Директе по узким запросам вроде «коврик для йоги 8 мм купить», где конкуренция ниже, чем по общим словам. Как настроить рекламу без слива бюджета, в статье «Яндекс Директ для малого бизнеса». Ведение рекламы у нас от 15 000 ₽ в месяц.
С чего начать
- Выгрузите каталог с маркетплейсов в таблицу, добавьте единый артикул и заполните характеристики по шаблону.
- Запустите сайт по подписке за 3 000 ₽ в месяц с эквайрингом и одной доставкой.
- Подключите МойСклад и интеграции с Ozon и Wildberries, чтобы остатки везде совпадали.
- Положите в каждый заказ с площадки вкладыш с сайтом и бонусом на повторную покупку.
- Через два-три месяца по цифрам решайте: расширять сайт, выкупать или оставить как есть.